L’homme est un être d’habitudes.
À force d’utiliser les mêmes sources de clientèle,
vous en négligez certainement d’autres.
Cette check-list, à relire régulièrement et à cocher pour
chacun de vos produits, vous permettra de vous assurer que
vous n’oubliez aucune source potentielle de chiffre
d’affaires.
Souvenez-vous cependant, de l’histoire de ce propriétaire
de mine d’or qui croyait son filon épuisé alors qu’il n’en
était rien : vos meilleures ventes proviendront toujours de
vos propres fichiers !
** Check-list : Où trouver de nouveaux clients? **
Parmi vos clients actuels, Vos anciens clients
Vos prospects - ceux qui ont demandé une
documentation sur votre produit
Les amis et relations de vos clients, les vôtres
Vos fournisseurs, Les renseignements fournis par votre service
après-vente
Les clients d’entreprises concurrentes ou non
Les prospects d’entreprises concurrentes ou on
Les fichiers de location, Les catalogues
Les abonnés des revues lues par vos clients
Les annuaires professionnels, pages jaunes
Les professions qui ont besoin de votre produit
Les boîtes postales, Passer des petites annonces
Faire des communiqués de presse et annonces
Salons, congrès, foires, exposition
Écrire des articles, donner une conférence sur le sujet
Ecrire un ebook, un livre
Téléséminaires, acheter un fichier
Ecoles, universités, Web (adwords)
Plateformes internet (e-procurement)
Sites de networking professionnel (Viadeo, Xing, Linkedin,etc.)
Nouveaux mariés
Créateurs d’entreprise (annonces légales)
Membres d’associations, Membres et Club business des
Chambres de Commerce
Cartes d’information, Étrangers (délégations commerciales)
Comités d’entreprise, SMS, Télévision
Distribution de prospectus dans les boîtes aux lettres
Affiches, Radio
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