Sans le savoir, nous passons notre temps à négocier.
Qu’on le veuille ou non, nous sommes tous des négociateurs,
il est indispensable d’apprendre à mieux négocier, pour
plusieurs raisons :
a) Pour cesser d’avoir l’impression que c’est l’autre qui
“s’en est le mieux tiré”
Que ce soit dans les affaires ou dans la vie de tous les
jours, que vous vous trouviez ou non en position de
faiblesse, quand vous manquez d’assurance ou de
savoir-faire, vous risquez de vous en faire imposer par
d’autres. Ils profitent parfois du fait que vous ne
connaissez pas toutes les “astuces” de la négociation.
b) Pour obtenir le maximum d’une situation
Les techniques de négociation sont précieuses pour
exploiter au mieux les atouts dont vous disposez. Plus
d’assurance et de savoir-faire se traduisent autant par des
avantages matériels tangibles que par des avantages plus
difficiles à quantifier : prestige, charisme, etc.
**Quelle est la meilleure approche ?**
Chaque négociation est l’occasion, pour les 2 parties, de
s’enrichir, à tous points de vue. L’approche qui consiste à
aborder une négociation avec la ferme intention de prendre
le plus possible et de donner le moins possible, n’est pas
la meilleure.
De temps en temps, on fait une très bonne affaire (aux
dépens de quelqu’un d’autre). Mais le plus souvent, peu
importe ce que nous donnons, nous avons l’impression de
recevoir peu en retour, il est plus agréable de donner
beaucoup et de recevoir beaucoup ! C’est le principe de la
négociation win-win.
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