Nous recevons et traitons l’information suivant 4 fonctions :
- la pensée,
- la sensation,
- l’intuition,
- le sentiment.
Dans chacun de nous, l’une de ces fonctions prédomine
et décide de notre façon d’appréhender la vie,
d’aborder le travail et les autres.
Savoir quel est votre mode de fonctionnement
prédominant vous permettra d’augmenter votre confiance
en vous, de mieux connaître vos points forts et de les
exploiter.
Connaître celui des personnes qui vous entourent vous
permet de constituer des équipes efficaces, de placer
la bonne personne au bon endroit et d’améliorer votre
communication.
** Le penseur
- Aime s’attaquer à un problème par la logique.
- Est un bon analyste.
- Un travailleur méthodique.
- Reste sceptique tant que vous ne lui apportez
pas de solides preuves et des arguments
logiques.
- Adore les faits précis et les chiffres, et
tout ce qui se mesure.
- Aime l’ordre et l’organisation.
- Déteste l’information et la pensée
inorganisées.
En situation de communication, le penseur est un bon
régulateur, attentif aux détails, attiré par la
logique et le rationnel. Il est un élément sécurisant.
** L’intuitif
- Aime jongler avec des idées et des théories.
- A une bonne vue d’ensemble, mais prête peu
d’attention aux détails.
- Est créatif et imaginatif.
- “Sent” souvent les choses instinctivement.
- Tout ce qui est innovation est son domaine de
prédilection.
- Ne comptez pas sur lui pour le suivi, l’action
et les détails.
En situation de communication, assurez-vous d’être sur
la même longueur d’ondes (sinon, il ne vous entendra
pas). Communiquez par images plutôt que par chiffres
et faits logiques. Et prenez tout votre temps.
** Le sensoriel
- Aime les tâches accomplies.
- Se sent à l’aise dans la routine.
- A un bon sens pratique.
- Est un travailleur acharné et organisé.
- Plein d’énergie, il est très enthousiaste et
entier.
- Moins intéressé par le pourquoi que par le
comment d’une chose, il est souvent impatient
au stade de la planification.
En situation de communication, comme il est toujours
prêt à agir, vous pouvez aller droit au but. Il
transformera les idées en actions.
** L’émotionnel
- Aime la compagnie.
- Attache beaucoup d’importance aux valeurs
humaines.
- Est chaleureux et sympathique.
- Est très sensible aux humeurs, sentiments et
réactions des autres.
- Apporte souvent des alternatives et jugements
intéressants par opposition aux positions
purement rationnelles, logiques, commerciales.
En situation de communication, touchez-le par la
sensibilité, l’émotionnel. Vous arriverez à lui faire
déplacer des montagnes pour une cause qui lui parait
juste. En spécialiste des relations humaines, il
établit facilement des contacts avec tout le monde.
Cette approche peut vous aider à gagner du temps, à
trouver le ton juste adapté à votre interlocuteur, à
développer une fonction qui dort peut-être encore en
vous, à enrichir votre personnalité.
Source ©www.communicateurs-efficaces.com