La formule RFM
Cette formule est très peu connu en France !
Dans un cours de copywriting en mail
direct avec le légendaire copywriter Milt
Pierce à l’Université de New York…
Un jour, un étudiant a demandé:
“Professeur Pierce, pourquoi se fait-il que,
dès que je verse un don à un organisme
de bienfaisance, ils envoient immédiatement
une autre lettre pour me demander plus d’argent?“
Milt a répondu: “Parce qu’ils savent, par expérience,
que la personne qui vient de faire un don est le plus
susceptible de donner à nouveau.”
“ah bon?” Cela le laissa sans voix. Cela lui sembla
contre-intuitif.
Mais le professeur Pierce repris:…….
….
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