“Je voudrais voir les résultats du test de clivage entre un gars ,
et une femme. Mon intuition est la femme qui l’emporte, même
si elle n’est pas le «propriétaire» du site.”
Il se trouve que j’ai réellement testé exactement la même chose
plusieurs fois dans plusieurs marchés. Et voici ce que j’ai trouvé…
Dans la plupart (mais pas la quasi-totalité) des cas, une jolie
femme va continuer à attirer une image d’un homme.
Mais … il y a une tonne de variation dans les résultats ici en
fonction de ce que vous vendez. (Et même qui fait la vente.)
Dans la plupart des marchés B2C avec des photos de jeunes,
la réponse stimule les belles femmes. Toutefois, dans de
nombreux marchés B2B, des photos d’hommes (habillés
professionnellement à costumes, cravates, etc) attirent mieux.
Aussi, j’ai trouvé dans plusieurs marchés B2C où les femmes
se vendent à d’autres femmes, que d’avoir «trop jolie» d’une
image peut effectivement nuire une réponse.
Celui-ci m’a choqué à plusieurs reprises aujourd’hui.
Ma supposition est que quand une femme est vend à d’autres
femmes, avoir une photo qui est “trop belle” peut blesser le
facteur relationnel. (Sauf si vous vendez des produits
cosmétiques ou de régime… Puis généralement l’image plus
attrayante gagne encore.)
Dans les tests de couple “femmes ou les hommes”, j’ai
trouvé que dans quelques cas, les femmes convertissent
un peu mieux sur le travail forcé (squeeze pages) qu’elles
ne le faisaient sur des lettres de vente réelles.
Donc, si vous vendez quelque chose avec un assez large,
genre marché de masse … Allez-y et testez une photo
d’une jolie femme pointant sur votre produit, avec une
case optin (souscription) ou d’appel à l’action principale.
Traduction David Ramery