Joe Karbo
“Comment faire fortune si vous êtes paresseux” de Joe Karbo est un best-seller international dont 4.167.500 exemplaires ont été vendus entre 1973, quand il a été publié la première fois, et décembre 2001.
Rien d’étonnant à cela, Karbo étant connu comme le plus grand éditeur de ses propres œuvres de tous les temps. Mais là n’est pas le plus important : on dit que Joe était au bord de la faillite personnelle quand il a écrit ce livre.
En utilisant son extraordinaire connaissance du comportement humain, Karbo a rédigé des petites annonces pour faire la publicité de son livre édité à son compte et disponible en vente par correspondance. Son annonce est restée la même pendant des années et plus tard il passa de plus grandes annonces dans les journaux et revues entre la côte Est et la côte Ouest.
Et lorsqu’il décéda, à l’âge de 55 ans, il était multimillionnaire et sa place dans le panthéon des autoéditeurs était assurée. En fait, ses techniques sont toujours utilisées par les autoéditeurs qui vendent leurs ouvrages par correspondance partout dans le monde, beaucoup d’entre eux ayant déplacé, avec succès, leurs opérations sur Internet.
Même l’apparition de l’Internet n’a pas beaucoup changé les idées de Karbo, ses techniques et sa façon de penser peuvent être très facilement adaptées à un monde dominé par le réseau informatique.