Obtenir 75 % des cartes de visites du public après une conférence
10 mai 2011
Comment générer des ventes
après une conférence?
Beaucoup de gens acceptent de donner des conférences pour
promouvoir leurs d’affaires, dans la conviction que cela
contribue à renforcer leur «image».
Mais quant à imaginer de donner une conférence à une salle
bondée de clients potentiels… et puis d’avoir 90 pour cent
d’entre eux demandant une estimation ou devis, c’est quand
même mieux, non?
Pourtant, la plupart des marketeurs ne savent pas comment
«travailler» leur sujet correctement afin de maximiser le nombre
de prospects et de ventes générées par leur présentation.
Généralement, quand vous donnez la parole dans une salle de
50 à 100 personnes, combien de personnes vous approchent
lorsque vous avez terminé et vous donnent leur carte de visite?
Seule une poignée, non?
Mais avec la méthode décrite dans l’article complet, vous pouvez
augmenter le taux de ‘Capture’ noms et adresses des participants
dans la salle de quelques pour cent à 75 pour cent ou plus.
Voici comment cela fonctionne ….
Inscription gratuite dans la zone de droite (ou revenez à la page d’accueil)
Comment avoir plus d’impact au téléphone?
6 mai 2011
Au téléphone, le son de votre voix est encore
plus important qu’en “direct”. Lors d’une
conversation, vous pouvez vous aider de
votre langage du corps, et souligner vos
mots par des gestes. Au téléphone,
votre interlocuteur ne vous voit pas.
Votre voix reste donc le seul support !
Toutes nos voix sonnent différemment.
Il y a les voix profondes ou aiguës, les
agréables ou les ennuyeuses, les fortes
ou les faibles, les faciles à écouter, d’autres
plus difficiles à entendre.
Nous avons une voix bien à nous. Jusqu’à un certain point, nous pouvons tous agir sur notre voix et la changer.
Voici quelques points à observer si vous voulez être bien entendu
au téléphone :
L’énergie
Une voix énergique relate votre enthousiasme. L’énergie de la voix
passe aussi par votre corps. Une attitude bien droite facilite les choses.
La vitesse
Si vous parlez trop vite, vous créez des difficultés de compréhension.
La bonne moyenne se situe aux alentours de 125 mots à la minute.
Faites des pauses - respirez - sinon vous trahissez votre nervosité.
Le rythme
Une voix monotone est ennuyeuse. Parlez plus vite - plus lentement.
Jouez avec le rythme. Plus le rythme du débit est varié, plus vous êtes
passionnant à écouter.
Le volume
Les variations du volume donnent du relief et des couleurs à la voix.
Si vous parlez toujours trop fort (ou pas assez fort), vous fatiguez
votre interlocuteur.
Comment s’y prendre ?
1. Avant de téléphoner, chauffez votre voix. Chantonnez doucement
(sans paroles). Cela rendra votre voix plus chaude, plus profonde.
2. Enregistrez vos conversations téléphoniques, réécoutez-les et
analysez votre degré d’ÉNERGIE, la VITESSE, le RYTHME et le
VOLUME de votre voix.
Écoutez votre bande plusieurs fois et travaillez, point après point,
ce que vous souhaitez changer.
3. Faites des jeux de rôles avec un ami. Enregistrez des coups
de fils simulés et analysez-les ensemble.
En général, demandez à des personnes de votre entourage, en qui
vous avez pleinement confiance, ce qu’ils pensent de votre voix.
4. Suivez un séminaire de communication orale. Vous aborderez
facilement les problèmes de voix et de respiration !
Un dernier point : SOURIEZ ! C’est simple : dès que vous êtes au
téléphone, pensez à sourire ! Votre sourire s’entend dans votre voix.
Ainsi vous aurez une voix chaleureuse et plus attirante !
Comment parler aux mordus du téléphone
Un jour, l’ambassadeur de Grande-Bretagne fut reçu à la
Maison Blanche par le Président Franklin Roosevelt.
Comme tous les présidents du monde, le Président des
États-Unis était un homme très occupé. Mais il avait la
fâcheuse habitude de prendre ses appels même en présence
d’un invité de marque.
Et comme le téléphone sonnait continuellement, la conversation
entre les deux hommes ne progressait guère et le pauvre
ambassadeur commençait à craindre de ne pouvoir aborder
les sujets pour lesquels il rencontrait le Président.
Que faire ?
Il ne pouvait tout de même pas se mettre en colère et reprocher
à son prestigieux interlocuteur de l’interrompre continuellement.
Il eut une idée.
Pendant que le Président était absorbé par une conversation
téléphonique, il quitta discrètement son bureau pour lui…
téléphoner !Et il put enfin discuter de tous les sujets qu’il
souhaitait !©communicateurs-efficaces
Comment Améliorer un texte de vente?
1 mai 2011
Aujourd’hui prenons quelques textes de vente
avec une idée de correction:
“Dans les lignes qui suivent, vous allez découvrir comment j’ai fait
pour gagner plus de 1500€ avec mon blog en quelques semaines
seulement et comment VOUS aussi vous pouvez le faire.”
devient:
“Dans les lignes qui suivent, vous allez découvrir comment vous
aussi vous pouvez gagner plus de 1500 € en quelques semaines,
comme je l’ai fait avec un simple blog”
Enlever le je et le me.
“Vous allez tout découvrir dans mon programme en ligne”
devient:
“Vous allez tout découvrir grâce à ce programme en ligne”
“Je vous conseille de prendre votre place dès aujourd’hui “
devient
“Prenez votre place dès aujourd’hui !”
“Plus vous attendez, plus vous louperez des leçons. Je vous
conseille donc de prendre votre place tout de suite…
Le tarif actuel est pour les 50 premières places seulement. Ensuite,
plus il y aura de membres, plus le prix augmentera.
Arrivez à 150 membres, je stopperai les inscriptions jusqu’à qu’une
nouvelle place se libère. C’est pour cela que je vous conseille de prendre
votre place dès maintenant…
50 places disponibles seulement
Je limite le nombre de membres afin de pouvoir aider tout le monde
sans exception. Car, si vous êtes trop, je n’aurais pas le temps d’aider
tout le monde.”
devient
“Plus vous attendez, plus vous loupez des leçons. Prenez donc votre
place tout de suite !
Le tarif actuel est pour les 50 premières places seulement. Ensuite,
plus il y aura de membres, plus le prix augmentera.
Arrivé à 150 membres, les inscriptions seront stoppées jusqu’à ce
qu’une nouvelle place se libère. Voilà pourquoi vous devez prendre
la vôtre dès maintenant…
50 places disponibles seulement
Le nombre de membres est limité afin que tout le monde puisse être
aidé sans exception. Ce qui serait impossible si vous étiez trop nombreux.”
