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Archive pour mars 2010

Protégé : Utiliser des Histoires persuasives dans le copywriting

Vendredi 19 mars 2010

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Ne pas Perdre son énergie pour rien

Mercredi 17 mars 2010

Perdez-vous du temps à vouloir avoir raison ?

Pensez au temps et à l’énergie que perdent les
personnes dans votre société à se disputer sur des
points de peu d’importance.

Le besoin d’avoir raison et de le prouver n’a pour
résultat que d’amplifier la dispute, enliser la
situation, et créer un climat détestable.

Il en va de même avec les : “à qui la faute ?” ou les
“c’est lui/elle qui l’a dit”, qui deviennent des
disputes de chien et chat et peuvent créer des
problèmes durables entre les gens.

Au lieu de rajouter de l’huile sur le feu, soyez
l’élément apaisant.

Arrêtez le combat stérile et trouvez un moyen pour
résoudre les conflits autrement.

1. Tout le monde a droit à l’erreur.
La seule chose impardonnable, c’est de
recommencer plusieurs fois la même erreur.

2. Demandez des solutions, non des problèmes. Si
quelqu’un vous pose un problème, demandez-lui de
revenir avec plusieurs propositions de solutions.
Faites la même chose pour vous.

3. Agissez et poussez les autres à l’action. Les
justifications, les excuses, les ratiocinations sont
souvent des moyens pour remettre l’action à plus tard.

Communicateurs : Sachez utiliser le silence

Mercredi 17 mars 2010

Le grand pianiste, Arthur Schnabel, disait :

“Je n’utilise pas les notes de façon
différente d’un autre pianiste, mais
j’utilise mieux les pauses entre les notes,
et c’est là que se cache l’art”.

Il en va de même pour la parole, ce sont les pauses entre
les mots qui font la différence entre un bon communicateur
et un communicateur moyen.

Les silences et les pauses nous permettent de “respirer”
une communication. La tension du début fait que, souvent,
nous nous jetons littéralement dans les mots. Nous oublions
même de respirer, tellement nous “enchaînons les wagons”.

Le résultat : nous tombons dans le piège des mots
“bouche-trous” : euh … emm… je veux dire … bon …
bien…, etc. Nous parlons trop vite et, ce qui est le plus
grave, nous rendons à nos auditeurs la tâche d’écouter,
déjà difficile, encore plus compliquée.

* Utilisez le poids du silence dès le départ.

- Ne commencez jamais à parler avant que vous-même et la
salle ne soient prêts.

- Installez-vous calmement devant le groupe. Pendant que
vous vérifiez si tout est en place (rétroprojecteur,
markers, vos notes) et que vous jetez un dernier coup
d’oeil sur vos notes, le public, lui, s’installe aussi et
s’habitue déjà à votre image.

- En respirant calmement et en regardant les auditeurs
avec un grand sourire, attendez que le silence
s’installe. Vous ne commencez à parler qu’à partir de ce
moment-là. Cela vous assure une meilleure attention du
public et, pour vous, c’est une bonne base de départ.

- Vous avez bâti une bonne introduction, vous avez choisi
des mots “choc”. Ne gâchez pas vos effets ! Une fois que
vous les avez “balancés”, taisez-vous! Comptez
1.2.3.4.5.6.7.8, 9.10 dans votre tête, et ne reprenez la
parole qu’après.

- Les silences permettent aux concepts de se poser au fond
de la mémoire des auditeurs et les préparent à entendre
la suite. À l’aide des silences et des pauses, bâtissez
des plateformes de compréhension. Laissez aux esprits le
temps d’absorber les idées !

- Utilisez les silences avant et après l’annonce d’une
idée importante ou d’une nouvelle. Avant : ils alertent
le public. Attention ! Quelque chose va arriver : vous
laissez l’effet se faire.

- Si vous posez une question, faites un silence ! Attendez!
Cette pause fera participer les auditeurs, verbalement
ou non.

- Attirez l’attention sur vous après une discussion, ou
bien, tout simplement, calmez les esprits en vous
taisant. Il suffit souvent de faire un silence au milieu
d’un mot, d’une phrase. L’effet du “et maintenant,
écoutez-moi” provoqué par le silence prolongé se fera
très vite sentir.

- Entraînez-vous à jouer avec les silences et les pauses,
et vous verrez, comme par miracle, la qualité
d’attention de vos auditeurs s’améliorer, vos
communications prendre vie. Vous vous sentirez mieux et
vos auditeurs aussi !

©www.communicateurs-efficaces.com

Quelle est la formule pour attirer les gens ?

Mercredi 17 mars 2010

Attirer les gens vers soi vous permet d’avoir du pouvoir
sur eux.

Voici la formule du «Triple A», donnée par Les
Giblin, dans son ouvrage “How to have confidence and power
in dealing with people”, Prentice Hall, 1956.

* L’Acceptation

- Acceptez les gens tels qu’ils sont. Accordez-leur d’être
eux-mêmes.

- N’exigez pas que quelqu’un soit parfait ou presque, pour
que vous puissiez l’aimer.

- Ne taillez pas un habit dans un modèle et une taille
répondant à vos vues, exigeant que les autres le revêtent
pour être acceptés par vous.

- Ne pensez, ni ne dites : “Je vous accepterai si vous
faites ceci ou cela, ou si vous changez votre
comportement pour me plaire”.

* L’Approbation

- Cherchez les choses que vous pouvez approuver chez
l’autre personne. Cela peut être de petites choses sans
grande importance.

- Laissez savoir à l’autre que vous les avez relevées et
que vous les appréciez, il arrivera généralement que,
bénéficiant de cette approbation, cette personne cherche
à la mériter sur d’autres points.

* L’Appréciation

- Apprécier signifie augmenter la valeur, par opposition à
déprécier qui signifie diminuer la valeur.

- Montrez aux gens que vous les appréciez. Traitez-les
comme s’ils représentaient une valeur pour vous. Ne les
faites pas attendre.

- Remerciez-les. Accordez-leur un traitement individuel.

© www.communicateurs-efficaces.com

Le Coeur du copywriting : les Accroches - les Titres

Dimanche 14 mars 2010

David Ogilvy rassembla tous les rédacteurs publicitaires pour leur dire:
“Mesdames, Messieurs, quand vous avez rédigé l’accroche de votre
annonce, vous avez déjà dépensé 75 % de l’argent de votre client”.

Pour vous, cela signifie la même chose, même s’il s’agit de votre argent,
quand vous rédigez vous-même le texte.

Je m’explique : si vous ne réussissez pas tout de suite, dès le début,
à intéresser votre futur client à votre offre, à attirer son attention
sur le reste de votre message, vous n’obtiendrez aucune réaction
de sa part.
Même si le texte de votre lettre ou de votre annonce promet des
avantages considérables, cela ne sert pas à grand-chose.

La plupart de vos lecteurs ne rentreront pas dans votre texte,
uniquement parce que l’accroche ne les y incite pas.

Vous avez 4 secondes et pas une de plus, pour amener votre lecteur
à lire votre texte. Dès cet instant passé, il zappera la page et tous vos
efforts sont réduit à néant.
Tout l’art du copywriting consiste donc à trouver ce titre percutant
pour que vos textes soient lus !

Une des 10 règles à respecter pour commencer à multiplier vos
ventes et vos profits :

1. Promettez un avantage important au lecteur, le plus important de votre offre
2. Promettez au lecteur une manière facile et rapide d’obtenir quelque chose qu’il aimerait avoir
3. Promettez une nouveauté, une exclusivité
4. Promettez un cadeau gratuit
5. Promettez une solution à un problème
6. Promettez une économie
7. Promettez une révélation
8. Promettez une réponse à une question importante
9. Promettez des résultats rapides
10. Promettez une vie plus agréable, plus facile, plus riche, plus heureuse…

Cela fait partie de la méthode complète en Français composé de
7 tomes (800 pages) pour un rapport qualité-prix imbattable.

Comment écrire Un Mail qui vous paiera pendant des années

Vendredi 12 mars 2010

J’ai une manière très facile (presque ridiculement facile)
de faire cette Accroche.

Une accroche prend au moins un dixième du temps sur l’écriture d’un
articlecomplet. La corvée sera maintenant transformée en plaisir avec
ce que vous allez découvrir.

Ted Nicholas a fait cette accroche.
Je viens de modifier son original à partir de:
“Comment écrire une lettre qui vous paiera pour les années à venir ”
en:
“Comment écrire un e-mail qui vous paiera pendant des années. ”

Cela fait partie de la méthode complète en Français composé de
7 tomes (800 pages) pour un rapport qualité-prix imbattable.

Cela fait maintenant plus de 2 ans que je lis et relis toutes les pages
qui sont données et je n’en suis pas encore venu à bout.
Non pas par difficulté de lecture car tous les mots sont simples et
compréhensibles, mais seulement pas la quantité d’informations
à “digérer”.

Maintenant que j’ai lu cette méthode, si je devais la vendre elle serait six fois plus chère!

Note: Avec le lien spécial, ci-dessous, l’auteur vous contactera
par mail (après inscription gratuite), et il vous fera une réduction
au bout de quelques jours…à vous d’en profitez à ce moment là.

Méthode : Exemples de Copywriting, Accroches, vente, marketing, email

David Ramery

Embarquez une vidéo youtube dans un gmail

Vendredi 12 mars 2010

Cela a un potentiel énorme…  de tout ce que j’ai vu depuis un moment.

Si vous n’avez aucun formulaire de capture de mail, c’est quelque
chose que vous aurez envie de tester maintenant.
Maintenant vous pouvez intégrer des vidéos YouTube qui se lisent
directement dans les boîtes de réception Gmail de vos clients.

Pas besoin que vos clients cliquent sur des liens sortants ou
prennent une étape intermédiaire, il suffit de cliquer sur le bouton
de lecture et votre vidéo est lue immédiatement.

Donc, admettons que vous avez l’intention d’envoyer à vos
clients une longue lettre de vente.
Vous pouvez maintenant enregistrer une vidéo de deux minutes
avec votre webcam, télécharger la vidéo sur YouTube, puis
ajouter l’URL de YouTube dans votre diffusion e-mail.

Le résultat est que vous pouvez donner à vos clients un aperçu
rapide avec un appel à l’action à la fin de la vidéo avant de cliquer
sur le lien dans votre message e-mail. Cela peut faire toute
la différence lorsque vos clients arrivent sur votre page de vente.

Et Gmail posséde plus de 100 millions d’utilisateurs, étant le plus
rapide, avec la meilleures croissance des services e-mail, ce n’est
pas quelque chose à ignorer.

Vous n’avez pas besoin d’être un orateur poli pour le faire.
Un autre avantage de l’intégration de vidéos dans les boîtes de
réception de vos clients est que vous établissez une relation,
vous êtes une personne réelle.

Sans doute, nous allons voir beaucoup de contenu de YouTube
envoyé directement dans nos boîtes aux lettres e-mail dans un proche avenir.
Que Dieu nous aide lorsque les spammeurs nous ont capturés !

Pourquoi les mentors inspirent-ils Confiance ? - aperçu

Mardi 2 mars 2010

Dès qu’un mentor ( leader-ship ou maitre) s’adresse
à un groupe, il rencontre une confiance immédiate,
même si tous les auditeurs sont sceptiques !

Comment fait-il ?

Imaginons, que vous deveniez aujourd’hui un mentor…

Suite de l’article protégé après inscription gratuite

Protégé : Pourquoi les mentors inspirent-ils Confiance ? - leurs secrets

Mardi 2 mars 2010

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Protégé : Comment Trouver une Solution à un problème difficile?

Mardi 2 mars 2010

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